Оценка персонала

Медицинский представитель глазами врача.

Как повысить эффективность работы медицинских представителей в условиях стремительно меняющейся бизнес-среды? Над этим вопросом бьются сегодня многие фармацевтические компании, разрабатывая новые подходы к маркетингу и формулируя новые требования к подготовке и оценке “полевых” сотрудников.

Нашей компанией разработана специальная программа по проведению мониторинга качества работы медицинских представителей, которая позволяет оценить качество визита на основании различных критериев. Оценка визитов позволяет правильно спланировать работу медицинского представителя с врачами и аптечными работниками, тем самым исключить нерационально используемое время на безрезультатные визиты.

Большое количество медицинских представителей разных компаний ежедневно в ходе визитов вызывают различную реакцию врачей. Врач легко может предпочесть препарат конкурента. При контакте с врачом в этом случае на первый план выходит умение выявить и удовлетворить специфические потребности доктора, предоставления сравнительных характеристик продвигаемого продукта с препаратом-конкурентом.

Наша задача помочь медицинскому представителю в повышении лояльности врачей к компании и продвигаемому препарату путем выявления специфических потребностей доктора.

Наша независимая оценка позволит Вам выбрать нужное количество визитов медицинского представителя, оценить потребность в проведении круглых столов и конференций и других мероприятиях.

Разработанная анкета по качеству визита, позволяет выявить и оценить уровень узнаваемости медицинского представителя, компании, препарата, запоминаемость ключевых маркетинговых сообщений, выявить уровень знаний докторов о препаратах путем получения ответов на поставленные вопросы.