Торговая деятельность в здравоохранении.

Цель: Структурировать знания и навыки профессионалов отдела продаж , работающих в системе государственных закупок, с учётом норм законодательства РФ.

Участники узнают о современных принципах государственных закупок на территории РФ (государственные ЛПУ, Ведомства, целевые программы в здравоохранении, основные программы - ОНЛС, ВЗН).

Участники получат информационную нормативно-правовую поддержку в области проведения государственных закупок в здравоохранении, ознакомятся со спецификой основных законов и их практическом применении (ценообразование, структура лотов, размещение заказов на поставки, антимонопольное законодательство, бюджетный кодекс , ВЗН -«7 нозологий»и т.д.).

Участники получат понятие о структуре финансирования и источниках финансирования в здравоохранении, а так же поймут различные подходы к продвижению продуктов в системе ОНЛС (ДЛО), что поможет им в стратегическом и тактическом планировании торговой деятельности на своей территории.

Целевая аудитория:

Руководители всех уровней, торговых подразделений (Hosp , Rx).

Менеджеры по работе с ключевыми клиентами.

Менеджеры коммерческих отделов.

«Market access» менеджеры.

Планируемый результат для участников:

1. Получат информацию о государственных закупках. Будут знать основы российского законодательства в сфере размещения государственных заказов и смогут использовать эти знания в переговоах о закупках.

2. Будут знать принципы распределения денежных средств в государственных ЛПУ (бюджетные, ведомственные), классификацию ЛПУ по видам финансирования.

3. Информация может стать основой для разработки стратегии «внедрения» торговой позиции в перечень ОНЛС.

4. Усвоят алгоритм действий по включению препаратов в перечни ОНЛС.

5. Научаться формировать и защищать лоты в аукционной документации , будут знать структуру и процедуру проведения аукционов, а так же сроки и основания для возможной корректировки аукционной документации.

6. Будут знать возможности и ограничения государственных чиновников в закупочной деятельности и поймут свои возможности в рамках закона в случаях противодействия государственных структур.

7. Поймут, как собирать и структурировать информацию для осуществления торговой деятельности в области здравоохранения с точки зрения действующих на рынке правил и процедур.

Планируемый результат для организации:

1) Увеличение продуктивности и эффективности работы менеджеров: сотрудники научаться получать и анализировать информацию о бюджетах и дифференцировать ее корректность.

2) Организация получит возможность при помощи подготовленных менеджеров более стуктурированно анализировать рынок государственных закупок, свои возможности и рентабельность в этом направлении, а также разработать стратегию «проникновения» на определённый рынок.

3)Организация приобретёт информацию о возможных эффективных форматах общения с чиновниками (включения в формуляры, проведение торгов), в том числе в официальном режиме на основе норм и правил, регулирующих эту сферу деятельности.

4) Знание законов, системы бюджетирования, структуры проведения государственных закупок позволит улучшить внешнюю коммуникацию и влияние на рынке.

Форма проведения:

Интерактивный семинар.

Продолжительность тренинга: 4 часа.

Число участников : 25 - 30.