Искусство презентации.

Цель:

научить использовать презентацию как способ достижения поставленных целей и задач, дать стандарты проведения эффективной презентации, а также улучшить навыки презентации каждого участника.

Целевая аудитория:

медицинские представители, КАМы и другие сотрудники отделов продаж, а так же сотрудники других отделов, проводящие презентации.

Планируемый результат для участников:

1. Будут дифференцировать два уровня презентации: содержание/структура презентации (что) и стиль/изложение (кто).

2. Будут понимать структуру и этапы презентации и уметь эффективно структурировать содержание презентации.

3. Будут знать основные стили презентаций и уметь управлять вербальными, невербальными и паравербальными элементами презентации.

4. Научатся ставить цели презентации и учитывать потребности аудитории.

5. Изучат приемы работы с аудиторией, включая коммуникацию с «трудными клиентами» и работу с вопросами и возражениями.

6. Делать презентацию «продажной», используя FAB технологию.

7. Научатся учитывать ряд моментов в подготовке к презентации.

8. Будут знать основные ошибки при подготовке и проведении презентации.

9. Смогут изучить свои «зоны роста» в процессе проведения презентации, улучшить некоторые из них в процессе тренинга и определить способы работы с ними в дальнейшем.

10. Научатся работать со своими внутренними установками (страхами) во время презентации.

11. Смогут легко анализировать свои презентации с помощью стандартного бланка наблюдателя.

12. Получат эмоциональный заряд в процессе группового выполнения заданий.

Планируемый результат для организации:

1. Сотрудники отдела продаж смогут намного более эффективно делать презентации, что значительно повысит уровень информированности клиентов.

2. Менеджеры МП получают четкий алгоритм параметров наблюдения и структурированный подход к развитию презентационных навыков МП.

3. Тренинг по навыкам презентации может сопровождать продуктовые сессии и быть «полигоном» для отработки презентаций по продуктам.

4. Тренинг может помочь создать стандартные презентации для различных целевых аудиторий, используя исходный набор слайдов и потенциал участников тренинга.

Форма проведения:

Интерактивные лекции, ситуационные задания на развитие навыков презентации, групповая работа, проведение учебных и тематических презентаций с разбором видеозаписи.

Раздаточный материал:

копия презентации, стандартные бланки оценки визита и др.

Продолжительность тренинга: 2 дня

Число участников: 8 - 20.